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株式会社エグゼクティブの内山でございます。
謹んで新年のお慶びを申し上げます。

例年と比較するととても暖かな年末年始のように感じます。
１２月の営業最終日、例年どおり忘年会を開催しましたが、いつもこの日はとても寒く、
厚手のコートを着ていたのですが、今年は脱いでも問題ないぐらいでした。

相変わらず、１年が経過するのはとても早いです。

昨年の新年のご挨拶では「営業の世界は、人手不足の影響から近年急速に進化し、向こう３年ほどで、
営業手法は今とは様変わりするのではないか」というような事を書きました。

それから既に１年が経ちましたが、多くの企業が、人数に頼る営業活動をやめて、例え営業部隊が少人数でも、
問題なく新規開拓営業が進む営業組織を構築し始めている点は大きな変化だと感じます。

対面商談とオンライン商談をうまく組み合わせて移動時間を削減したり、営業ツールを工夫して短時間でサービス理解が進むようにしたり、
ビジネスチャットを駆使して社外とのコミュニケーションを効率的かつ近しいものにしたり、です。

少人数であるということは、商談スタイルも変えなければいけないのですが、実感として商談用の営業ツールの改善は効果大でした。

人手不足は営業現場にとっては一大事ですが、考えようによっては、効率化が進むとも言えますので、良い面もありますよね。
営業アウトソーサーとしては、もっと営業活動を効率的にかつ効果的にして、万が一営業組織がなくても、
まったく問題なく新規開拓営業が進むお手伝いができればと思っています。

何にしましても、とにかく力いっぱい頑張ります。
本年もよろしくお願い申し上げます。

株式会社エグゼクティブ　代表取締役　内山 隆